Current Situation Analysis
Point A – Where We Start
Когда нужна диагностика
Прежде чем строить, нужно понять, что есть сейчас. Без честной диагностики любые изменения - стрельба вслепую.
Непонятно, почему план не выполняется
Делаете всё "правильно", но результат ниже ожидаемого. Причина неясна.
Хотите нанять РОПа или консультанта
Прежде чем вкладывать деньги в людей - нужно понять, что именно исправлять.
После смены Team Audit или продукта
Старая модель не работает, новая ещё не выстроена - нужна точка отсчёта.
Рост застопорился
Раньше росли, сейчас плато. Непонятно, что изменилось и где узкое место.
Перед масштабированием
Хотите открыть новые рынки или каналы - но сначала нужно убедиться, что основа крепкая.
Инвесторы или партнёры требуют данные
Нужна объективная картина коммерческой функции компании для внешней аудитории.
Диагностический отчёт с конкретным планом
Results - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Карта текущего состояния
- Воронка с реальными conversionми
- Команда: состав, роли, компетенции
- Инструменты: CRM, каналы, отчётность
Реестр проблем с приоритетами
- ТОП-5 причин недовыполнения плана
- Оценка влияния каждой проблемы на выручку
- Быстрые победы и системные изменения
План действий 30/60/90
- Что делать в первый месяц
- Что внедрять во второй и третий
- Ожидаемый результат на каждом этапе
Базовые метрики для контроля
- Ведущие показатели - сигналы изменений
- Как измерять прогресс
- Кто отвечает за каждый блок
Четыре блока диагностики
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Стратегия и цели
Насколько цели реалистичны, есть ли стратегия достижения, совпадают ли ожидания собственника и Team Audit.
Процессы и воронка
Как устроены sales от лида до оплаты, где узкие места, где теряются сделки.
Команда и управление
Структура, компетенции, мотивация, качество управления - кто приносит результат, кто тормозит.
Инструменты и данные
CRM, каналы коммуникаций, отчётность - что работает, чего не хватает, что используется неверно.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Цели, гипотезы, доступы, приоритеты
CRM, отчёты, записи звонков, интервью
Диагностика, расчёт потерь, приоритизация
Карта ситуации, выводы, план 30/60/90
Minimum required from you
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Доступ к CRM и ключевым отчётам
2-3 часа Team Audit для интервью
Финансовые показатели (revenue, план)
Организационная структура
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Чем отличается от аудита?
Аудит - это глубокое исследование одного блока. Диагностика - быстрый широкий срез всей системы продаж.
Что дальше after диагностики?
Обычно - системный консалтинг по выбранным направлениям. Или самостоятельное внедрение по нашему плану.
Нужен ли наш участие?
Минимальное: 2-3 интервью по 60 минут. Всё остальное делаем самостоятельно.
Можно ли сделать быстрее?
Экспресс-диагностика за 3-5 дней - для случаев, когда нужна срочная ориентировка.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборThis item is part of the service
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключLet's Discuss Your Project?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.