Коммерческий директор в аренду: РОП под ключ от 80 000 ₽/мес
Коммерческий директор в аренду вместо найма в штат: управление отделом продаж от 2 дней в неделю, запуск за 14 дней. Тарифы от 80 000 до 220 000 ₽/мес.
Когда собственник застрял в операционке, а рост остановился
Бизнес вышел на выручку 50-500 млн ₽, но дальше не растёт. РОПа либо нет, либо он не тянет стратегический уровень. Собственник погружён в ежедневное управление продажами, маркетингом и клиентским сервисом - и не может выйти, чтобы заняться развитием.
Коммерческий директор в аренду - это опытный C-level управленец, который на 3-12 месяцев встраивается в команду и берёт на себя стратегическое управление всем коммерческим блоком. Без FTE-найма, с фокусом на план выручки и экономику каналов.
Когда аренда выгоднее штатного найма и как считать разницу в деньгах - в разборе коммерческий директор в аренду: когда выгоднее штатного.
Полный коммерческий блок под управлением
Не «советы со стороны», а реальная интеграция в команду с ответственностью за план выручки и KPI.
Выберите формат участия
Три уровня вовлечения — под этап вашего бизнеса и объём задач.
Старт — от 80 000 ₽/мес
2 дня в неделю. Оперативное управление продажами, еженедельная планёрка, контроль CRM. Подходит, когда внутренний РОП справляется, но нужен опытный внешний взгляд и контроль KPI.
Базовый — 150 000 ₽/мес
3 дня в неделю. Управление продажами и маркетингом, стратегия выручки, найм менеджеров. Подходит, когда команда в целом есть, но нужен C-level для задания направления и контроля выполнения.
Расширенный — 220 000 ₽/мес
4 дня в неделю плюс HR-функция. Полное управление коммерческим блоком, найм РОПа и команды. Подходит для глубокой трансформации, когда нужно быстро перестроить стратегию, команду и процессы.
КД в штат или КД в аренду?
| Параметр | КД в штат | КД в аренду |
|---|---|---|
| Срок выхода на работу | 3–4 месяца поиска | 14 дней |
| Стоимость в месяц | 250 000 – 400 000 ₽ | от 80 000 ₽ |
| Риск ошибки найма | 70% — не проходят испытательный | 0% — проверенная экспертиза |
| Гибкость | Жёсткое трудовое обязательство | Масштабирование по задачам |
| Портфель кейсов | Опыт 1–2 компаний | 350+ проектов в разных нишах |
Реальный результат
Клиент
Производственная компания, оборот 200 млн ₽, 12 менеджеров по продажам.
Что было
Коммерческий директор уволился. Собственник взял управление на себя — 60% времени уходило на продажи, стратегия встала. Решили искать КД в аренду вместо длительного найма.
Результат
За 4 месяца выстроена система управления: воронка в CRM, стандарты работы, еженедельные планёрки. Выручка выросла на 35%, собственник вернулся к стратегическим задачам.
Частые вопросы
Чем КД в аренду отличается от консультанта?
Консультант даёт рекомендации и уходит. КД в аренду входит в операционное управление: проводит планёрки, нанимает людей, контролирует CRM, отвечает за результат выручки.
Через сколько будет результат?
Первые изменения заметны через 30 дней: стандарты работы, настроенная CRM, план продаж. Рост выручки — через 60–90 дней после внедрения системы управления.
Можно ли совмещать с наймом штатного КД?
Да. Аренда закрывает операционную дыру, пока идёт поиск штатного. После найма помогаем с передачей дел и адаптацией нового руководителя.
Для кого формат НЕ подойдёт?
Если у компании оборот до 30 млн ₽ — достаточно РОПа. Если собственник не готов делегировать коммерческий блок — результата не будет.
Полезные материалы про управление коммерческой функцией
Гайды для собственников и коммерческих директоров - что отстраивать в первую очередь, какие метрики смотреть.
- Дашборд продаж для собственника - что должно быть на дашборде коммерческого директора
- Как читать отчёты отдела продаж - 5 ключевых метрик еженедельного отчёта
- Воронка продаж B2B: 7 этапов и метрики
- Оптимизация системы продаж: 7 точек роста
- Карьерный рост менеджера: от стажёра до РОПа - выстраивание лестницы в коммерческой функции
- Мотивация отдела продаж: 5 рабочих схем KPI
- РОП в аренду - когда нужен руководитель отдела продаж, а не коммерческий директор
- Аудит отдела продаж - с чего начать, если непонятно, где теряется выручка
- Как нанять РОПа: полное руководство
Альтернатива штатной команде — аутсорсинг отдела продаж: разбираем, когда это оправдано, а когда нет.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.