Отдел продаж для B2B-агентств
Построение отдела продаж для B2B-агентств, консалтинга и сервисных компаний. Продажа экспертности, длинные отношения, апсейл.
Почему B2B-компании не растут, даже когда продукт хороший
В B2B-услугах главная проблема редко в качестве работы. Консалтинг, аутсорсинг, IT-услуги, юридические и бухгалтерские компании чаще теряют сделки на переговорах: не умеют объяснить ценность языком цифр, не знают, как пробиться к реальному ЛПР, не держат контакт пока клиент "думает".
Мы строим системы продаж для B2B-сервисных компаний. Знаем, как продавать услугу с длинным циклом, как работать с несколькими согласующими и как превращать входящий поток в стабильный поток сделок.
Кейс: консалтинговая компания, рост без роста команды
HR-консалтинг, 6 менеджеров по продажам, выручка 28 млн руб./год. Входящий поток был, но конверсия из встречи в договор - 17%. Средний цикл сделки - 3,5 месяца.
Что нашли: менеджеры не квалифицировали лиды на входе и тратили время на нецелевых клиентов. Коммерческое предложение не отвечало на реальные возражения. Не было системы follow-up после встречи.
Что построили: систему квалификации BANT на входе, новые шаблоны КП с кейсами и ROI-расчётом, скрипты follow-up на 2/4/8 неделях после встречи, KPI по конверсии встреча-договор.
Результат за 6 месяцев: конверсия выросла с 17% до 34%, цикл сделки сократился с 3,5 до 1,8 месяца, выручка выросла на 58%.
Система продаж для B2B-услуг
B2B-услуги продаются через доверие и экспертизу. Строим систему, где менеджер не давит, а задаёт правильные вопросы - и клиент сам приходит к нужному выводу.
Квалификация лидов
Система отбора: кто ваш целевой клиент, кто нет. Менеджеры перестают тратить время на тех, кто никогда не купит, и фокусируются на перспективных сделках.
Скрипты для длинного цикла
Что говорить после первой встречи, как поддерживать контакт без навязывания, как работать с "нам нужно согласовать" - конкретные фразы для каждого этапа.
КП с ROI-аргументацией
Коммерческое предложение, которое отвечает на главный вопрос клиента: "что я получу и сколько это стоит в деньгах". Кейсы, цифры, расчёт возврата инвестиций.
Работа с несколькими ЛПРами
В B2B решение принимают несколько человек. Строим стратегию работы с каждым: гендир, финдир, технический директор - у каждого свои аргументы.
Система допродаж
Текущий клиент покупает повторно в 5-7 раз дешевле, чем новый. Прописываем, когда уместно предложить расширение, как ввести смежную услугу и когда переводить на долгосрочный контракт.
CRM и воронка
Настраиваем CRM под реальный цикл B2B-сделки: стадии, автозадачи, напоминания и контроль без ручного управления каждой сделкой.
Хотите удвоить конверсию и сократить цикл сделки вдвое?
Бесплатная диагностика - разберём вашу воронку за 45 минут
Получить бесплатную диагностикуСтоимость и форматы работы
Работаем с консалтинговыми, юридическими, бухгалтерскими, HR и IT-сервисными компаниями. Подход адаптируем под специфику вашей услуги и длину цикла.
Аудит отдела продаж - диагностика воронки, анализ конверсий, прослушивание переговоров. От 80 000 руб., 2-3 недели.
Построение системы - полный цикл: аудит, скрипты, КП, CRM, KPI, запуск. От 280 000 руб., 3-4 месяца.
РОП в аренду - опытный руководитель на 3-6 месяцев. Внедряет, управляет, передаёт. От 120 000 руб./мес.
Частые вопросы
У нас продажи идут через собственника. Это проблема?
Это самая частая ситуация. Первая задача - декомпозировать то, что делает собственник, в систему и скрипты. Потом передать команде. Через 3-4 месяца менеджеры закрывают сделки самостоятельно.
Подходит для небольших команд - 2-3 менеджера?
Да. Часто работаем с командами от 2 человек. Малая команда - это возможность быстро внедрить изменения и получить результат уже через 4-6 недель.
Как понять, что нам нужна система, а не просто обучение?
Если менеджеры работают по-разному и результат непредсказуем - нужна система. Если система есть, но результат слабый - нужно обучение. Диагностика покажет точно.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.