Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключ
Построение отдела продаж под ключ за 3–4 месяца: аудит, стратегия, найм, CRM, обучение. 350+ проектов с 2014 года. Первая консультация бесплатно.
Когда нужен консалтинг по продажам
Большинство собственников перепробовали тренинги, наняли нескольких руководителей, внедрили CRM. Что-то работало временно, что-то не работало совсем. Причина - не в инструментах, а в отсутствии системы. Отдельные улучшения не дают эффекта, пока не выстроена модель целиком: стратегия, процессы, команда, метрики. Именно это решает консалтинг по продажам.
Консалтинг продаж от Neuron - это не лекция и не аудит ради отчёта. Мы работаем вместе с вашей командой: анализируем текущую модель, находим точки наибольшего роста, разрабатываем стратегию и сопровождаем внедрение. Бизнес-консалтинг продажи - это про изменения, а не про рекомендации в PDF. Опыт 350+ проектов в B2B и B2C, от малого бизнеса до федеральных сетей.
Этапы построения отдела продаж под ключ
Консалтинг продаж у нас - это всегда построение отдела продаж под ключ, а не набор советов. Работа построена по четырём последовательным этапам, каждый со своим измеримым результатом, и это применимо как к отделу продаж с нуля, так и к уже работающему отделу, который нужно перестроить.
Этап 1 - аудит и анализ: разбираем текущую модель, считаем юнит-экономику, изучаем воронку, сделки в CRM, работу менеджеров, мотивацию. Этап 2 - стратегия: фиксируем точку Б, каналы роста, продуктовую матрицу, KPI, регламенты. Этап 3 - внедрение: перестраиваем процессы, настраиваем CRM, обучаем команду, при необходимости ведём найм менеджеров и создание отдела продаж с нуля. Этап 4 - сопровождение: 3-6 месяцев поддерживаем внедрённую систему, пока она не станет устойчивой внутри вашей команды.
Такой подход отличает консалтинг в сфере продаж от обычного аудита: мы не уходим после отчёта, а остаёмся с вами до момента, когда система реально начинает давать заявленный результат.
15 направлений консалтинга по продажам
Консалтинг продаж охватывает весь цикл: от анализа текущей ситуации и построения стратегии до внедрения процессов, обучения команды и автоматизации.
Консалтинг продаж vs аудит
Бизнес консалтинг продажи - это всегда работа на результат. Аудит - это только фиксация точки А. Разница принципиальна для собственника.
Аудит отдела продаж
Фиксируем проблемы, пишем отчёт с рекомендациями, передаём собственнику. Дальше - ваша зона ответственности. Подходит, если у вас сильная внутренняя команда и нужен взгляд со стороны.
Консалтинг по продажам
Аудит входит внутрь как первый этап. Дальше - разработка стратегии, внедрение, сопровождение. Мы работаем руками в вашей команде, а не присылаем красивый PDF. Подходит, когда нужно изменить систему, а не только её описать.
Продажа услуг консалтинг
Отдельный фокус - упаковка и продажа сложных услуг: IT, маркетинг, проектные продажи, b2b-сервисы. Упаковываем ценность, строим воронку под длинный цикл, обучаем менеджеров вести переговоры по услугам.
Результаты консалтинга продаж
На выходе - не отчёт с рекомендациями, а работающая система продаж, которую ваша команда умеет применять без нас.
Рост эффективности продаж
Консалтинг по продажам повышает конверсию на каждом этапе воронки и увеличивает средний чек. Типовой результат - рост выручки +30-50% за первые 6 месяцев после внедрения.
Оптимизация бизнес-процессов
Сокращаем время на рутину, стандартизируем процессы, убираем узкие места в отделе продаж. CRM, отчётность и регламенты работают как единая система, а не разрозненные инструменты.
Независимость от «звёзд»
Менеджеры понимают стратегию и умеют её применять. Меньше зависимости от «звёздных продавцов», больше системности - результат воспроизводится при замене сотрудников.
Частые вопросы о консалтинге по продажам
Чем консалтинг по продажам отличается от аудита отдела продаж?
Аудит фиксирует точку А и даёт рекомендации в отчёте - дальше внедрение ложится на вашу команду. Консалтинг продаж включает аудит как первый этап, а затем добавляет разработку стратегии, внедрение новых процессов и сопровождение до получения измеримого результата. Если нужны не советы, а изменения в выручке - это консалтинг, а не аудит.
Сколько стоит построение отдела продаж под ключ?
Стоимость зависит от точки А, размера отдела и объёма внедрения. Типовая вилка: от 350 000 ₽ за 3-месячный проект для небольшой компании до 1,5-3 млн ₽ за полное построение отдела продаж с нуля для среднего бизнеса (с наймом команды, настройкой CRM, книгой продаж). После бесплатной диагностики даём точную смету с этапами.
Какие сроки построения отдела с нуля?
Отдел продаж с нуля - 3-6 месяцев в среднем: 4-6 недель на аудит и стратегию, 6-10 недель на внедрение (процессы, CRM, найм, обучение), 4-8 недель на сопровождение и стабилизацию. Для действующих отделов перестройка занимает 2-4 месяца - базовые процессы уже есть, нужно их докрутить.
С какими кейсами и отраслями вы работаете?
350+ проектов в B2B и B2C: IT и SaaS, производство, оптовая торговля, услуги (маркетинг, юр, консалтинг в сфере продаж), образование, недвижимость, медицина. Работаем и с малым бизнесом (команда 3-10 человек), и с федеральными сетями (отделы до 100+ менеджеров). Продажа услуг консалтинг - отдельный фокус для сложных B2B-продуктов.
Что вы даёте на выходе?
На выходе - работающая система: стратегия продаж, регламенты и процессы, настроенная CRM, утверждённая система KPI и мотивации, обученная команда, план найма, набор скриптов и книга продаж. Плюс - аналитика и отчётность, по которой собственник видит, как движется выручка и воронка. Отчёт по консалтингу - только один из артефактов, не сам результат.
Есть ли гарантия результата?
Гарантируем выполнение всех обязательств по этапам: артефакты (стратегия, регламенты, CRM, обучение, найм) сдаются в согласованные сроки и в согласованном объёме. По выручке гарантию даёт тот, кто контролирует маркетинг, продукт и цену - то есть собственник. Наша зона - система продаж, и по ней мы фиксируем конкретные метрики в договоре.
Работаете с B2B или с B2C?
Работаем и с B2B, и с B2C. В B2B фокус на длинный цикл, работу с ЛПР, тендеры, корпоративные договоры, продажу услуг и проектов. В B2C - массовые коммуникации, скорость обработки заявок, воронки розничных продаж, работа с повторными покупками. Команда консультантов подбирается под профиль вашего рынка.
Бесплатно. 30 минут - диагноз отдела продаж.
Полезные материалы про построение отдела продаж
Практические гайды от Neuron Group: 350+ проектов в B2B и B2C, реальные кейсы и работающие инструменты.
- Оптимизация системы продаж: 7 точек роста за 30 дней - что делать, если отдел уже есть, но не растёт
- Воронка продаж B2B: 7 этапов и метрики - устройство воронки в B2B и где теряются деньги
- Построение отдела продаж с нуля: 12 шагов - последовательность работ из 350+ проектов
- Дашборд продаж для собственника - 7 блоков метрик на одну страницу без скролла
- Метрики продаж в CRM - что считать на каждом этапе воронки и как
- Мотивация отдела продаж: 5 рабочих схем KPI
Дашборд входит в пакет построения отдела продаж под ключ в готовом дашборде
Когда строим отдел продаж с нуля или перестраиваем существующий - включаем настройку дашборда в проект. РОП и собственник получают рабочий инструмент сразу после внедрения процессов и команды.
Setup от 50 000 ₽ + поддержка 30 000 ₽/мес · интеграция с amoCRM / Битрикс24 / 1С
Что входит в услугу
Подробности и рамки каждого этапа
- Анализ конкурентов для продаж: аргументы, которые выигрывают →Анализируем конкурентов с точки зрения продаж: оффер, аргументация, слабые места. Менеджеры знают, как побеждать в сравнении.
- Анализ текущей ситуации: точка А — откуда мы стартуем →Диагностика продаж за 7-14 дней: воронка, команда, процессы, данные. Находим, где теряете деньги, и что менять в первую очередь.
- Внедрение автоматизации: технологии на службе продаж →Внедряем автоматизацию в продажи: CRM, интеграции, автоворонки, аналитика. Меньше рутины - больше времени на клиентов.
- Обучение навыкам продаж: менеджеры, которые умеют продавать →Обучаем отдел продаж: звонки, переговоры, работа с возражениями, закрытие. Не лекции - практика на реальных сделках с измеримым результатом.
- Определение целевой аудитории: кому продавать, чтобы зарабатывать →Определяем и сегментируем целевую аудиторию для продаж: портреты ЛПР, критерии выбора, логика покупки. Основа для скриптов и стратегии.
- Оптимизация лидогенерации: больше целевых лидов без роста бюджета →Оптимизируем лидогенерацию: анализ каналов, качество лидов, стоимость привлечения. Больше целевых заявок - без увеличения рекламного бюджета.
- Оптимизация системы продаж: 7 точек роста за 30 дней →Оптимизация системы продаж за 30 дней: аудит, 7 точек роста (воронка, скрипты, CRM, метрики, мотивация, найм, обучение), внедрение. Прирост конверсии…
- Подготовка к тендерам: как выигрывать конкурентные торги →Помогаем выигрывать тендеры: анализ требований, ценовая стратегия, упаковка предложения, подготовка команды. Системный подход к госзаказу и B2B.
- Поддержка новых продуктов: как продавать то, что ещё не продавали →Помогаем команде начать продавать новый продукт: позиционирование, аргументы, скрипты, обучение. Быстрый выход на плановые показатели.
- Построение процессов продаж: система с нуля или перестройка →Выстраиваем процессы продаж под ваш бизнес: воронка, регламенты, роли, инструменты. Система, которая работает без постоянного ручного контроля.
- Развитие продаж: системный рост без хаотичных экспериментов →Системное развитие продаж: анализ точек роста, стратегия, внедрение изменений с контролем результата. Опыт 350+ проектов.
- Разработка KPI для продаж: управляйте цифрами, а не ощущениями →Разрабатываем систему KPI для отдела продаж: ведущие и результирующие показатели, нормативы, дашборды. Прозрачно для команды и руководителя.
- Разработка стратегии продаж: куда и как расти →Разрабатываем стратегию продаж: целевые сегменты, каналы, оффер, воронка и план на 6-12 месяцев. Документ, который можно внедрять.
- Создание продуктовых матриц: линейка, которая продаёт →Создаём продуктовую матрицу для продаж: входной продукт, основное предложение, апселл. Логика, которая увеличивает средний чек и LTV.
- Управление продажами: система вместо ручного контроля →Выстраиваем систему управления продажами: планирование, контроль, мотивация, ритм. Руководитель управляет показателями, а не тушит пожары.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.