Управление продажами
система вместо ручного контроля
Когда нужна система управления
Руководитель тонет в операционке. Контроль ручной, планёрки хаотичны, решения интуитивны. Нет системы - есть постоянное "тушение пожаров".
Руководитель перегружен операционкой
Большую часть времени занимает не управление, а выполнение задач за менеджеров.
Нет предсказуемости результата
Каждый месяц - сюрприз. Нет понимания, будет ли выполнен план.
Контроль ручной и выборочный
Руководитель проверяет то, что успевает. Системного контроля нет.
Планёрки без результата
Встречи проходят регулярно, но решения не принимаются или не выполняются.
Мотивация не работает
Бонусы платятся, но на результат не влияют. Команда работает без огня.
Сложно делегировать
Без личного контроля руководителя всё разваливается.
Система управления, которая работает без вашего постоянного участия
Результат - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Система планирования
- Декомпозиция годовых целей до недельных активностей
- Нормативы и ориентиры для каждой роли
- Прогнозирование на основе ведущих показателей
Система контроля
- Дашборд руководителя: ключевые метрики в реальном времени
- Автоматические алерты при отклонениях
- Ритм управленческих встреч: день/неделя/месяц
Система мотивации
- Прозрачная схема бонусов, привязанная к KPI
- Метрики, которые менеджер контролирует сам
- Нематериальные инструменты удержания лучших
Система развития команды
- Регулярная обратная связь по стандарту
- Разбор звонков и сделок как инструмент роста
- Дорожная карта для каждого сотрудника
Пять элементов системы
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Планирование
От годовых целей до ежедневных активностей - каждый менеджер знает, что нужно делать сегодня для выполнения плана.
Контроль
Не ручная проверка, а автоматическая система: метрики, алерты, прозрачность для всех участников.
Ритм встреч
Ежедневный пульс, еженедельный разбор, ежемесячный итог - каждый формат со структурой и результатом.
Мотивация
Финансовая схема без "серых зон" + нематериальная мотивация. Каждый знает, как зарабатывать больше.
Развитие
Обратная связь, обучение, карьерный путь - система, которая удерживает сильных и развивает слабых.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Как устроено сейчас, что не работает
Планирование, контроль, мотивация, ритм
CRM, дашборды, регламенты, схема мотивации
Как управлять по новой системе
Поддержка, коррекция, ответы на вопросы
Минимум от вас
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Участие руководителя отдела продаж
Доступ к CRM
Текущая схема мотивации
Цели на год по выручке
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Нужно ли менять CRM?
Необязательно. Строим систему управления на базе того, что есть.
Это для РОПа или собственника?
Для обоих. РОП получает инструменты управления, собственник - прозрачность.
Как долго занимает внедрение?
6-10 недель до стабильной работы системы. Первые результаты - через 2-3 недели.
Что если РОП сопротивляется?
Включаем его в разработку - система должна быть удобна тому, кто ею пользуется.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборЭтот элемент входит в услугу
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключОбсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.