Разработка стратегии продаж
куда и как расти
Когда нужна стратегия продаж
Нет понимания, куда расти. Каждый квартал - новая идея, новый эксперимент. Без стратегии команда тратит ресурсы на то, что не работает.
Рост хаотичен
Растёте, но не понимаете, за счёт чего. Повторить результат сложно.
Много направлений - нет приоритетов
Работаете по всем фронтам, но нигде нет устойчивого результата.
Выходите на новый рынок
Новый сегмент, новый продукт или новая география - нужна модель выхода.
Смена бизнес-модели
Переход с B2C на B2B, с проектов на подписку - нужна новая логика продаж.
Инвесторы требуют коммерческую стратегию
Нужен документ, который показывает путь к целям.
Конкуренты наступают
Рынок изменился, старая стратегия не даёт прежнего результата.
Стратегия продаж, готовая к внедрению
Результат - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Целевые сегменты и приоритеты
- Кто ваш идеальный клиент и почему
- Сегменты, приносящие максимальную маржу
- От кого отказаться, чтобы высвободить ресурсы
Позиционирование и оффер
- Чем выигрываете у конкурентов - конкретно
- Линейка продуктов под каждый сегмент
- Ценообразование, связанное с ценностью
Каналы и воронка
- Какие каналы масштабировать, какие закрыть
- Воронка по каждому каналу с нормативными конверсиями
- Ресурсы, необходимые для выполнения плана
Дорожная карта
- Приоритеты на 30/60/90/180 дней
- Ответственные и метрики контроля
- Условия пересмотра стратегии
Пять блоков стратегии
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Рынок и контекст
Размер рынка, тренды, барьеры входа, возможности - что меняется и как это использовать.
Конкурентная позиция
Кто конкуренты, как они позиционируются, где вы можете выигрывать устойчиво.
Целевые сегменты
Кто покупает, зачем, каковы их критерии выбора, как до них дотянуться эффективно.
Коммерческая модель
Как устроены продажи: каналы, воронка, экономика сделки, потенциал масштабирования.
Ресурсы и ограничения
Команда, бюджет, технологии - что есть сейчас и чего не хватает для реализации стратегии.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Рынок, конкуренты, клиенты, текущие результаты
Совместная разработка с ключевыми людьми
Документ, дорожная карта, финансовая модель
Правки, уточнения, финальная версия
Минимум от вас
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Участие собственника или CEO
Финансовые данные: выручка, маржа, план
Доступ к CRM и маркетинговым данным
Ориентиры: куда хотите прийти через год
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Стратегия - это большой документ?
Не обязательно. Хорошая стратегия - 10-15 страниц с чёткими приоритетами, а не 100-страничный трактат.
Кто участвует в разработке?
Собственник, РОП и ключевые менеджеры - стратегия должна быть принята теми, кто её реализует.
Что если рынок меняется быстро?
Закладываем гибкость: стратегия с горизонтом 12 месяцев и ревизией каждый квартал.
Можете внедрить стратегию?
Да - сопровождение внедрения как отдельный этап или в рамках системного консалтинга.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборЭтот элемент входит в услугу
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключОбсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.