Стратегия и план развития бизнеса: сессии с владельцем и документ на год
Стратегия бизнеса целиком: цели на год, стратегические выборы, план по кварталам и метрики. Проект 4-8 недель.
Стратегия и план развития бизнеса на год вперёд
Это стратегия бизнеса целиком, а не стратегия продаж. Мы работаем с владельцем и топ-командой: договариваемся, куда компания идёт, от чего отказывается и как будет понятно, что идёт правильно.
Работа идёт в формате сессий с владельцем и руководителями. В конце вы получаете документ, по которому можно управлять компанией: цели, выборы, план по кварталам и метрики. Не презентацию для полки, а рабочий инструмент.
Если вам нужна именно стратегия продаж, это отдельная услуга: разработка стратегии продаж в разделе консалтинга.
Признаки, что пора заказывать стратегию
План на год - это бюджет
Планируете от прошлого года плюс процент, а не от того, куда хотите прийти и что для этого нужно сделать.
Много направлений, мало выбора
Продуктов, рынков и идей больше, чем ресурсов. Всё делается понемногу, и ничто не доводится до результата.
Топ-команда тянет в разные стороны
У каждого руководителя своя картина будущего, и согласовывать её приходится заново на каждом совещании.
Рынок или продукт меняется
Выходите в новый сегмент, меняете модель, думаете о масштабировании или готовитесь к входу партнёра.
Цели есть, но не раскрыты
Цель на год записана одной строкой, а кто и что делает в каждом квартале, никто не знает.
Прошлую стратегию не помнят
Документ был, но им не пользуются: метрики не смотрят, планы не пересматривают.
Состав работ
Анализ исходной точки
Финансовые и операционные показатели, структура выручки, клиенты, продукты, команда. Что у компании получается лучше всего и за счёт чего.
Рынок и конкуренты
Куда движется ваш рынок, кто в нём сильнее вас и чем, какие сегменты открыты, а какие закрыты.
Варианты развития
Формулируем несколько реальных сценариев, например расти в текущем сегменте, выйти в соседний или углубить продукт, и сравниваем их.
Стратегические сессии
Рабочие встречи с владельцем и руководителями: обсуждаем варианты, спорим, принимаем решения и фиксируем их.
Цели и план по кварталам
Цели компании раскладываем на направления и людей, каждому кварталу даём задачи, ответственных и нужные ресурсы.
Метрики и порядок пересмотра
Набор показателей, по которым видно ход плана, и календарь регулярных разборов, чтобы стратегия жила.
Этапы проекта
1. Разбор исходной точки
Изучаем цифры, рынок и текущее положение. Беседуем с владельцем и ключевыми руководителями по отдельности, чтобы услышать разные взгляды.
2. Варианты и критерии
Готовим варианты развития и вместе договариваемся, по каким критериям выбираем: деньги, риск, загрузка команды, срок.
3. Стратегические сессии
Проводим сессии с владельцем и топ-командой: обсуждаем варианты и принимаем решения. Итог каждой сессии фиксируем письменно.
4. Документ и план
Собираем решения в документ, раскладываем цели по кварталам и назначаем ответственных.
5. Запуск и контроль
Договариваемся о ритме разбора метрик и о том, кто и когда пересматривает план, чтобы он не остался на бумаге.
Документы и решения
Цели на год
Ясные цели компании в цифрах, разложенные по направлениям и людям.
Стратегические выборы
Решения, где вы играете и где нет: какие клиенты, продукты и рынки, от чего отказываетесь.
Список гипотез и инициатив
Что проверяем и запускаем, в каком порядке, при каких условиях останавливаем.
План по кварталам
Что делаем в каждом квартале, кто отвечает, какие ресурсы нужны.
Метрики и календарь пересмотра
Короткий набор показателей и даты разборов, на которых план сверяют с фактом и корректируют.
Документ стратегии
Текст, который можно показать команде, инвестору или партнёру и по которому можно управлять компанией.
Стратегия отвечает на вопрос «куда»
Диагностика бизнеса
Диагностика показывает, где компания теряет деньги сейчас. Стратегия решает, куда идти дальше. Часто начинают с диагностической встречи.
Оптимизация процессов
Стратегия задаёт цель, оптимизация перестраивает работу так, чтобы компания могла эту цель выполнить.
Финансовая модель
Стратегия выбирает направление, модель считает, окупится ли оно и сколько на него нужно денег.
Управленческий учёт
Чтобы вести компанию по метрикам стратегии, нужны данные. Учёт даёт их регулярно и в понятном виде.
Автоматизация процессов
Когда стратегия выбрана, автоматизируем те процессы, от которых она зависит.
ИИ для бизнеса
Решение о применении ИИ принимается в рамках стратегии: где он нужен, а где будет лишним.
Вопросы о стратегии
Чем это отличается от стратегии продаж?
Здесь мы рассматриваем бизнес целиком: продукты, рынки, деньги, организацию. Стратегия продаж отвечает на вопрос, как продавать то, что у вас уже есть. Это отдельная услуга.
Кому нужна стратегия, а кому хватит плана?
Если решения о продуктах, рынках и деньгах приходится принимать заново каждый квартал, нужна стратегия. Если направление понятно и надо лишь разложить работу по срокам, хватит плана.
Кто участвует с нашей стороны?
Владелец и руководители ключевых направлений. Им нужно выделить время на беседы и стратегические сессии. Остальную работу мы делаем сами.
Сколько занимает проект?
Обычно 4-8 недель. Срок зависит от числа направлений и от того, как быстро удаётся собрать руководителей на сессии.
Сколько это стоит?
Зависит от масштаба бизнеса и числа направлений. Назовём стоимость после диагностической встречи, когда будет понятен объём.
Нужны ли нам цифры и отчётность?
Желательно. Если учёта нет, возьмём то, что есть, и прямо скажем, где выводы приблизительные. Если данных совсем не хватает, предложим сначала наладить учёт.
Вы пишете документ за нас?
Мы ведём сессии и собираем решения в документ, но решения принимаете вы. Стратегия, которую выбрали за владельца, обычно не исполняется.
Что с планом после проекта?
Вы получаете календарь пересмотра и метрики, чтобы вести план самим. Если нужна помощь с запуском, её условия обсуждаем отдельно.
Кто ведёт проект?
Проект ведёт Артур Куприянов, основатель Neuron Group.
С чего начать?
С бесплатной диагностической встречи: разберём, нужна ли вам стратегия или сначала надо решить другую задачу.
Начните с бесплатной диагностической встречи: поймём, нужна ли вам стратегия.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.