Развитие продаж
системный рост без хаотичных экспериментов
Когда нужно развитие продаж
Рост продаж - это не "нажать на газ". Это последовательная работа с процессами, командой и стратегией. Без системы - только случайные всплески.
Плато после периода роста
Продажи не падают, но и не растут. Все инструменты "работают", но эффект снижается.
Хаотичный рост без понимания причин
Иногда хорошо, иногда плохо. Нет понимания, что именно даёт результат.
Новые каналы не взлетают
Пробовали разные каналы привлечения - ни один не дал устойчивого результата.
Конкуренты растут быстрее
Рынок растёт, конкуренты масштабируются, а вы стоите на месте.
Команда работает, но КПД низкий
Много активности - мало результата. Непонятно, что делать иначе.
Хотите удвоить выручку за год
Амбициозная цель - нужна дорожная карта роста и системная поддержка.
Система роста продаж, которая даёт предсказуемый результат
Результат - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Стратегия роста
- Ключевые точки роста: сегменты, каналы, продукты
- Приоритеты и план на 90/180/365 дней
- Финансовая модель роста: цели, инвестиции, ROI
Оптимизированные процессы
- Воронка без узких мест
- Стандарты работы, которые дают стабильный результат
- Автоматизация рутины - больше времени на продажи
Сильная команда
- KPI и мотивация, привязанные к целям роста
- Обучение под конкретные пробелы
- Система управления, которая не зависит от личности руководителя
Система контроля
- Дашборд с ведущими показателями
- Ритм планёрок и разбора результатов
- Механизм быстрой коррекции при отклонениях
Три направления работы
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Стратегия и фокус
Какие сегменты, продукты и каналы дадут рост быстрее всего - и где перестать тратить ресурсы.
Процессы и конверсия
Оптимизация воронки, стандартизация работы, устранение узких мест, которые тормозят рост.
Команда и мотивация
Правильные роли, прозрачные KPI, система обучения и мотивация, направленная на результат.
Инструменты и данные
CRM, автоматизация, аналитика - технологический стек, который поддерживает, а не тормозит рост.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Анализ текущего состояния, точки роста
Приоритеты, дорожная карта, метрики
Процессы, команда, инструменты - поэтапно
Еженедельный мониторинг, корректировка курса
Минимум от вас
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Открытость к изменениям и честность в данных
Участие руководителя в ключевых сессиях
Доступ к CRM, отчётам и команде
Ориентир по целям на год
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Это разовая работа или долгосрочная?
Как правило, 3-6 месяцев активного сотрудничества. После - передаём систему команде.
Что если команда сопротивляется изменениям?
Работа с сопротивлением - часть процесса. Включаем команду в разработку решений.
Как быстро появится результат?
Первые изменения в метриках - через 4-6 недель. Устойчивый рост - через 2-3 месяца.
Вы внедряете сами или только советуете?
Внедряем вместе с командой. Наша цель - чтобы система работала без нас.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборЭтот элемент входит в услугу
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключОбсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.