Оптимизация лидогенерации
больше целевых лидов без роста бюджета
Когда нужна оптимизация лидогенерации
Бюджет на рекламу растёт, а качество лидов падает. Менеджеры жалуются на нецелевые заявки. Непонятно, какой канал реально работает.
Много лидов - мало продаж
Лиды идут, но большинство нецелевые. Конверсия низкая, команда устала от "пустых" звонков.
Стоимость лида растёт
Рекламный бюджет увеличивается, а количество лидов не растёт пропорционально.
Непонятно, что работает
Несколько каналов - непонятно, какой даёт прибыльных клиентов.
Заявки обрабатываются медленно
Лид приходит, но до первого контакта - 2-4 часа. Конкуренты берут трубку быстрее.
Лиды теряются
Часть заявок не фиксируется, теряется при передаче или "замерзает" без обработки.
Продажи и маркетинг не синхронизированы
Маркетинг приводит одних, продажи ждут других. Нет единых критериев качества лида.
Система лидогенерации с предсказуемым качеством
Результат - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Аналитика каналов
- ROI каждого канала в деньгах, а не кликах
- Стоимость целевого лида по каждому источнику
- Рекомендации: масштабировать, оптимизировать, закрыть
Критерии качественного лида
- Портрет MQL и SQL для вашего бизнеса
- Чеклист квалификации на входе
- Единые критерии для маркетинга и продаж
Процесс обработки лида
- Стандарт первого ответа: скорость, формат, скрипт
- Автоматическая маршрутизация по типу лида
- Алерт при зависании необработанной заявки
Рекомендации по каналам
- Конкретные изменения в настройках рекламы
- Новые каналы с потенциалом для вашей аудитории
- Контент и оффер для улучшения качества трафика
Четыре зоны оптимизации
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Каналы и бюджет
Эффективность каждого канала от клика до сделки: стоимость, качество, ROI.
Качество лидов
Что такое целевой лид для вашего бизнеса, как его квалифицировать быстро и точно.
Скорость обработки
Время от заявки до первого контакта - один из главных факторов конверсии.
Синхронизация маркетинга и продаж
Единые критерии, обратная связь от продаж в маркетинг, совместные KPI.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Данные по всем источникам лидов
От заявки до первого контакта
Каналы, критерии, процесс, автоматизация
Поэтапно, с контролем результата
Минимум от вас
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Доступ к рекламным кабинетам
Данные о конверсии по каждому каналу
Доступ к CRM
Понимание, сколько лидов нужно в месяц
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Вы занимаетесь настройкой рекламы?
Оптимизацией лидогенерации как системы - да. Настройкой рекламных кабинетов - в рамках маркетинговых услуг.
Без роста бюджета реально увеличить лиды?
Да. Обычно 20-40% прироста достигается за счёт оптимизации, а не бюджета.
Что важнее - количество или качество лидов?
Качество. 10 целевых лидов лучше, чем 100 нецелевых - и для конверсии, и для команды.
Сколько времени до результата?
Первые улучшения в качестве лидов - через 2-4 недели после внедрения изменений.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборЭтот элемент входит в услугу
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключОбсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.