Product Matrix Creation
A Lineup That Sells
Когда нужна продуктовая матрица
Есть один-два продукта, и managerы продают то, что легче продать. Нет логики входа, доsales и удержания - теряете деньги на каждом clientе.
Один продукт - все яйца в одной корзине
Нет возможности начать с малого или предложить больше - только "всё или ничего".
Средний чек не растёт
Клиенты покупают одно и то же. Нет механики апселла и кросс-продаж.
LTV низкий
После первой покупки client исчезает. Нет логики следующего шага.
Менеджеры не знают, что предлагать
При разных запросах clientов manager теряется - none матрицы под разные ситуации.
Выходите на новый сегмент
Новый тип clientа с другим бюджетом - нужен другой входной продукт.
Хотите упаковать экспертизу в продукты
Есть компетенции, но none чёткой линейки - сложно объяснять и продавать.
Продуктовая матрица, которая увеличивает средний чек
Results - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Архитектура линейки
- Входной продукт с низким порогом входа
- Основное предложение под ключевую задачу
- Апселл для расширения масштаба
Описание каждого продукта
- Чёткий результат для clientа
- Состав, your format, сроки, цена
- Кому подходит, кому none
Логика кросс-продаж
- Какой продукт логично следует за каким
- Когда предлагать следующий шаг
- Как managerу предложить без давления
Ценовая логика
- Соотношение цена/ценность по уровням
- Обоснование ценообразования
- Когда и как давать скидки
Четыре блока работы
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Анализ clientских потребностей
Какие задачи client решает afterдовательно, какой следующий шаг логичен after первой покупки.
Аудит текущих продуктов
Что продаётся хорошо, что плохо и почему, какие пробелы в линейке.
Дизайн матрицы
Вход, основа, расширение - каждый уровень со своей аудиторией, ценностью и ценой.
Упаковка для продаж
Как описать каждый продукт, чтобы manager мог продавать уверенно, без запинок.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Что покупают, что хотят, что мешает
Архитектура, описания, логика
Ценообразование, обоснование, скидки
Финальная версия, шаблоны для Team Audit
Minimum required from you
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Описание текущих продуктов
Данные о покупательском поведении
Понимание целевых сегментов
Цели по среднему чеку и LTV
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Что если продукт сложно стандартизировать?
Стандартизируем то, что можно, остальное - рамки кастомизации. Даже кастомный продукт может иметь логику линейки.
Нужен ли новый продукт или хватит переупаковки?
Часто переупаковка и перегруппировка дают эффект без создания нового продукта.
Как команда будет продавать матрицу?
Разрабатываем сценарии предложения каждого уровня и проводим обучение.
Как измерить эффект?
Средний чек, доля повторных покупок, доля апселлов - через 2-3 месяца after implementation.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборThis item is part of the service
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключLet's Discuss Your Project?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.