Sales Skills Training
Managers Who Know How to Sell
Когда нужно обучение
Менеджеры стараются, но не умеют. Звонки слабые, встречи без results, на возражения none ответов. Тренинг год назад ничего не изменил.
Конверсия ниже нормы
Сравниваете с отраслью или лучшими managerами - разрыв значительный.
Новые managerы выходят на результат месяцами
Нет системы обучения - каждый учится сам и долго.
Один хорошо продаёт, остальные none
Есть звезда, которая закрывает всё. Нужно тиражировать её подход.
После смены продукта или рынка
Старые навыки не работают в новых условиях - нужна перестройка.
Клиенты жалуются на коммуникацию
Грубость, незнание продукта, неумение слушать - сигналы слабых навыков.
Предыдущее обучение не дало results
Тренинги были, но через месяц всё вернулось на прежний уровень.
Обученная команда с измеримым результатом
Results - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Программа обучения
- Модули под каждую роль и уровень
- Баланс теории и практики: 20/80
- Привязка к реальным сделкам Team Audit
Практические навыки
- Звонки: первый контакт, квалификация, дожим
- Переговоры: структура, вопросы, закрытие
- Работа с возражениями: логика, а не заученные фразы
Измеримый результат
- Конверсия до и after обучения
- Оценка звонков по чеклисту
- Динамика показателей через 30/60/90 дней
Закрепление навыков
- Система еженедельных разборов звонков
- Библиотека лучших примеров
- Чеклист для самоконтроля managerа
Четыре принципа эффективного обучения
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Практика, а не лекции
Учим на реальных звонках и кейсах вашей Team Audit - не абстрактных примерах из книг.
Диагностика перед обучением
Сначала выясняем, какие именно навыки западают - обучаем точечно, а не "всему подряд".
Встроенная обратная связь
После каждого упражнения - разбор: что хорошо, что none, как исправить. Без оценочных суждений.
Системное закрепление
Знание без повторения исчезает за 2 недели. Закладываем ритм регулярных разборов.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Прослушивание звонков, оценка по компетенциям
Модули, материалы, упражнения
Теория + практика + обратная связь
Разбор звонков, корректировка, результаты
Minimum required from you
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
15-20 записей звонков для диагностики
Лучший и слабый manager для сравнения
Список самых трудных ситуаций в продажах
Доступ к реальным сделкам для практики
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Чем ваше обучение отличается от стандартного тренинга?
Работаем только с вашими реальными ситуациями, а не шаблонными кейсами. И закрепляем через контроль, а не разовую сессию.
Онлайн или офлайн?
Оба your formatа. Практика эффективнее офлайн, теорию можно онлайн.
Сколько людей в группе?
Оптимально 6-10 человек. При большой команде - несколько групп.
Как измерить результат обучения?
Конверсия, скорость сделок, оценка звонков по чеклисту - до и after через 4-6 недель.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборThis item is part of the service
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключLet's Discuss Your Project?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.