Tender Preparation
How to Win Competitive Bids
Когда нужна подготовка к тендерам
Участвуете в тендерах, но выигрываете редко. Непонятно, как формировать цену, как упаковать предложение и что оценивают организаторы кроме цены.
Низкая conversion в победы
Подаёте заявки, но побеждаете редко. Нет понимания, где проигрываете.
Не знаете, как формировать цену
Price "на глаз" - то выигрываете слишком дёшево, то проигрываете слишком дорого.
Документация занимает слишком много времени
Подготовка каждого тендера - это дни ручного труда без системы.
Заходите в новые тендерные площадки
Впервые работаете с госзакупками или новой B2B-платформой.
Конкуренты выигрывают непонятным образом
Ваше предложение объективно лучше, но побеждают другие.
Хотите масштабировать тендерные sales
Тендеры работают, но хаотично. Нужна система регулярных побед.
Система тендерных продаж с предсказуемым результатом
Results - не рекомендации в презентации, а внедрённые изменения.
Стратегия участия
- Критерии отбора тендеров для участия
- Ценовая стратегия под разные типы торгов
- Приоритизация ресурсов
Шаблоны и стандарты
- Шаблон технического и коммерческого предложения
- Чеклист подготовки документации
- База стандартных ответов на типовые требования
Обучение Team Audit
- Как анализировать тендерную документацию
- Как формировать цену с нужной маржой
- Как презентовать на защите предложения
Анализ результатов
- Разбор проигранных тендеров
- Паттерны победных предложений
- Корректировка стратегии
Четыре компонента подготовки
Глубокая работа по блокам - без общих слов и поверхностных советов.
Анализ тендерных требований
Как читать документацию, что действительно важно, а что формальность, где скрыты критерии победы.
Ценовая стратегия
Как формировать цену: не слишком дёшево (теряете маржу) и не слишком дорого (проигрываете).
Упаковка предложения
Техническое и коммерческое предложение, которое выигрывает по нецелевым критериям - надёжность, опыт, риски.
Защита предложения
Как отвечать на вопросы комиссии, как позиционировать себя во время презентации.
Как мы работаем
Чёткий процесс с результатом на каждом шаге.
Выигранные, проигранные, паттерны
Критерии отбора, ценовая логика
Документация, чеклисты, базы
Практика на реальных тендерах
Minimum required from you
Нужны данные и время на сессии. Остальное берём на себя.
Примеры 5-10 поданных заявок
Resultsы участий (победы и поражения)
Типы тендеров, в которых участвуете
Ценовые возможности и ограничения
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают перед стартом.
Это для госзаказа или коммерческих тендеров?
Для обоих. Логика разная, подходы разные - адаптируем под ваш тип.
Можно ли участвовать в тендерах без опыта?
Да, если правильно выбирать тендеры и готовить предложение. Помогаем с этим.
Как измерить результат?
Процент побед, маржа по выигранным тендерам, время подготовки одной заявки.
Вы готовите документацию за нас?
Нет - обучаем и создаём шаблоны. Документацию готовит ваша команда по нашим стандартам.
Готовы выстроить систему продаж с нашей поддержкой? Запишитесь на 30-минутный разбор - разберём вашу ситуацию и предложим конкретный план.
Записаться на разборThis item is part of the service
← Консалтинг по продажам: построение отдела продаж под ключLet's Discuss Your Project?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.