Без рубрики
Воронка продаж B2B: этапы, метрики и управление
Конверсия B2B-воронки - 2,9%: 7 этапов, 12 метрик и 3 точки разрыва у 70% компаний. Кейсы, формулы, бесплатная консультация.
Регламент отдела продаж: структура, разделы и шаблон
Регламент продаж: 10 разделов, нормативы активности (15 мин на заявку, 30-50 звонков/день), ошибки за 400 тыс. руб. Шаблон и бесплатная консультация.
Обучение РОПа и менеджеров: тренинги и скрипты продаж
Как обучить РОПа и менеджеров так, чтобы тренинг дал +18-25% к выручке за год. Связка обучение + скрипты + ROI по Киркпатрику. Кейсы, цены, чек-лист.
Дашборд для собственника vs дашборд для РОПа: разные роли — разные метрики
Почему один дашборд не работает для собственника и РОПа. Какие метрики смотрит каждая роль и как сделать multi-role дашборд с переключением представлений.
Как внедрить дашборд продаж за 14 дней: пошаговая инструкция
6 этапов внедрения BI-дашборда для отдела продаж за 14 дней: бриф, подключение CRM, метрики, multi-role, обучение, передача. Сроки, бюджет, ошибки.
Какие отчёты должен видеть РОП ежедневно: 12 ключевых метрик
Какие отчёты нужны РОПу каждый день: 12 метрик в 4 группах (план, воронка, команда, риски), 15-минутная рутина, типовые ошибки и где взять отчёты.
Дашборд для отдела продаж vs стандартные отчёты CRM: чем отличается
Чем дашборд для отдела продаж отличается от встроенных отчётов amoCRM, Bitrix24, 1С. 7 ключевых различий, когда хватает CRM, а когда нужен внешний BI-дашборд.
Отдел продаж в производственной компании: расходы, структура, KPI
Сколько стоит отдел продаж на производстве 50-1000 человек, какие роли нужны, какие KPI работают в B2B-продажах с циклом сделки 6-18 месяцев. Бюджеты и структура.
Отдел продаж для юридической компании: как построить
Главная / Статьи / Отдел продаж для юридической компании Продажи юридических услуг — отдельный жанр B2B. Здесь не получится скопировать модель из IT или производства: клиент покупает не продукт, а доверие к конкретным людям. В этой статье — как устроен отдел продаж в юр-фирме, какая структура работает, какие KPI ставить, как выглядит реальная воронка и […]
Регламенты отдела продаж: что такое, типовые примеры и образцы
Полный регламент отдела продаж: работа менеджера, обработка лидов, отчётность, скрипты, CRM. Готовые образцы и структура под B2B. Из 350+ реальных проектов.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.