Neuron Group работает с московскими B2B-компаниями удалённо и с выездами. 12 лет опыта, 350+ проектов - из них 60+ в Москве и Московской области.
Московский рынок отличается от регионального: более высокая конкуренция за клиентов, более высокие ожидания по скорости и качеству работы менеджеров, корпоративные процедуры согласования в крупных компаниях. Это учитываем при построении системы.
Специфика B2B продаж в Москве
Корпоративный рынок. В Москве сосредоточены штаб-квартиры крупнейших российских компаний и представительства международных. Продажи B2B здесь часто проходят через тендерные процедуры, многоуровневое согласование и закупочные комитеты. Цикл сделки длиннее, но и чеки выше.
IT и технологии. Москва - главный IT-хаб страны. Сотни SaaS-компаний, интеграторов, консалтинговых фирм. Продажи в IT требуют экспертного подхода: покупатели разбираются в рынке и не терпят шаблонного «впаривания».
Финансы и профессиональные услуги. Юридические, финансовые, аудиторские компании. Длинные циклы, высокие чеки, продажа через экспертность и репутацию.
Недвижимость и девелопмент. Один из самых активных рынков страны. B2B-продажи: коммерческая недвижимость, управление объектами, строительные подряды.
Форматы работы с московскими компаниями
Удалённый формат. Полностью онлайн - интервью в Zoom, данные CRM через совместный доступ, звонки через облачные записи. 80% наших московских проектов - в этом формате. Результат не хуже очного.
Выездной формат. Приезжаем в Москву для стратегических сессий, интервью с командой, финальных презентаций. По запросу.
Гибридный формат. Старт - выезд на 1-2 дня для погружения. Дальнейшая работа - удалённо.
Отрасли в Москве: где строили отделы продаж
- IT-аутсорс и разработка - 20+ проектов
- SaaS и продуктовые компании - 8 проектов
- Финансовые и юридические услуги - 12 проектов
- Коммерческая недвижимость - 6 проектов
- Строительство и девелопмент - 9 проектов
- Бизнес-консалтинг и обучение - 7 проектов
Кейс: SaaS-компания, Москва
Компания разрабатывает ПО для автоматизации логистики. 4 менеджера по продажам, выручка 35 млн руб./год, рост замедлился.
Нашли на аудите: менеджеры работали только с входящим потоком, не умели выходить на холодный рынок. Воронка не разделяла SMB и корпоративных клиентов - работали со всеми одинаково, теряя время на нецелевых.
Построили: две отдельные воронки (SMB и Enterprise), скрипты под каждый сегмент, обучили команду работе с холодным рынком через LinkedIn и отраслевые мероприятия.
Результат через 9 месяцев: выручка выросла до 54 млн руб. (+54%), доля корпоративных клиентов в выручке - с 20% до 45%.
Часто задаваемые вопросы
Вы работаете только с петербургскими компаниями? Нет. 40% наших проектов - Москва и другие регионы России. Большинство проектов проводим удалённо без потери качества.
Нужен ли выезд в Москву? Нет, если не хотите. Все этапы аудита и построения проводим онлайн. Выезд - по запросу для тех, кто предпочитает личный контакт.
Сколько стоит проект для московской компании? Стоимость не зависит от города. Зависит от размера команды продаж и объёма работ. Полный аудит от 180 000 руб., построение от 300 000 руб.