Аудит стратегии продаж
почему вы недозарабатываете и где лежит рост
Когда стратегия слабая
Продажи есть, но рост неуправляемый: то густо, то пусто. Нет чёткого ответа - кто наш лучший клиент, чем выигрываем у конкурентов и как это всё связано с воронкой.
Рост неуправляем
Продажи то растут, то падают без понятной причины. Нет рычага, на который можно нажать.
Нет сегментации
Продаёте "всем" - без разбивки по сегментам, приоритетам и маржинальности.
Оффер без конкретики
Оффер звучит как "мы хорошие ребята" без конкретного результата и выгоды.
Отдел живёт отдельно
Маркетинг меряет клики, продажи - встречи. Общей метрики нет.
Нет карты роста
Хотите масштабироваться, но нет сегментов, оффера, юнит-экономики и приоритетов.
Собственник в операционке
Без вас ничего не двигается - потому что правила игры не зафиксированы.
Стратегический пакет, который внедряют
Результат - не отчёт ради галочки, а конкретный инструмент для роста.
Карта сегментов и приоритетов
- Кто основной сегмент, кто второстепенный
- Где маржинальность и скорость денег
- Что прекращаем делать, чтобы высвободить ресурсы
ICP и портреты клиентов
- Кто ЛПР, кто влияет, кто блокирует
- Причины "купить сейчас", критерии выбора, риски
Позиционирование и конкурентная логика
- Чем выигрываем - не "качеством", а конкретикой
- Сравнение по параметрам: скорость, результат, риски, сервис
Оффер и линейка предложений
- Основной оффер + "входной" продукт + апселл
- Формулировки результата: до/после, цифры, сроки, условия
Воронка и цели, привязанные к реальности
- Воронка по смыслу, конверсии, план по активности
- Где узкое горлышко и как его расширить
План внедрения 30/60/90 дней
- Что делаем сразу, что требует подготовки
- Кто ответственный, какие метрики
Шесть блоков стратегии
Глубокий анализ по блокам - без воды и общих слов.
A. Цели и экономика
Цели собственника, юнит-экономика: маржа, CAC, LTV, ограничители роста.
B. Сегментация и приоритизация
Реальные сегменты, ранжирование по прибыльности и скорости, признаки "плохого клиента".
C. Конкурентная карта
Основные конкуренты по сегментам, сравнительная таблица, "как нас побеждают" и "как побеждаем мы".
D. Оффер, УТП, аргументация
Формулировка результата, доказательность, типовые возражения и их корень.
E. Каналы и распределение усилий
Входящие/исходящие/партнёрские/аккаунтинг. Что масштабируется, что - иллюзия занятости.
F. Воронка, этапы, правила переходов
Этапы воронки по смыслу, критерии перехода, "в чём выигрываем на каждом этапе".
Как мы работаем
Структурированный процесс с чёткими сроками и результатом на каждом шаге.
Цели, сегменты, ограничения, текущая модель продаж
CRM, материалы, отчёты, финансовые вводные, примеры КП и скриптов
Сегменты, конкуренты, оффер, воронка, приоритеты
Показываем, где теряете деньги и что делать
Уходите с документом и конкретными задачами
Минимум от вас
Всё что нужно - предоставить данные. Остальное берём на себя.
Доступ/выгрузка из CRM (или отчётов)
2-3 записи звонков или переписок
Коммерческие предложения/презентации/прайсы
Список конкурентов + 3-5 "как сейчас привлекаете"
Отвечаем честно
Вопросы, которые задают чаще всего перед стартом.
Это про скрипты?
Нет. Скрипты - это тактика. Мы фиксируем стратегию: сегменты, оффер, конкурентную логику, воронку, цели и план внедрения.
Если нет CRM / бардак в данных?
Ок. Тогда делаем аудит на основе интервью, сделок и устных данных. Параллельно дадим рекомендации по минимальной системе учёта.
Что если стратегия "вроде есть"?
Тогда мы проверим её на жизнеспособность: совпадает ли она с рынком, воронкой, ресурсами и экономикой.
Вы дадите готовый план внедрения?
Да. 30/60/90 дней с приоритетами, ответственными и метриками.
Готовы разобраться, где именно теряете деньги? Запишитесь на 30-минутный разбор - поймём, нужен ли вам этот аудит и какой будет эффект.
Записаться на разборЭтот элемент входит в услугу
← Аудит отдела продаж: диагностика по 15 направлениям за 3–4 неделиОбсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.