Что случилось с Grebenuk Resulting?
В 2025 году Grebenuk Resulting прекратил работу. Компания, основанная Михаилом Гребенюком, несколько лет была одним из самых заметных игроков на рынке консалтинга по построению отделов продаж в России.
Мы пишем об этом без злорадства — рынок потерял заметную компанию. Многие клиенты, которые планировали работу с Резалтингом или находились в процессе переговоров, теперь ищут альтернативу.
Если вы один из них — эта статья для вас. Мы разберём, что делала команда Гребенюка хорошо, и честно представим альтернативы на рынке: в том числе и себя.
—
Что Grebenuk Resulting делали хорошо?
Прежде чем говорить об альтернативах, стоит зафиксировать реальные сильные стороны компании — чтобы вы понимали, что именно ищете.
Сильная методология. Гребенюк создал одну из первых в России систематизированных методологий построения отдела продаж. Книга «Идеальный РОП», курсы и открытые материалы реально помогли тысячам предпринимателей структурировать мышление о продажах.
Медийность и доступность знаний. Большой объём бесплатного контента на YouTube и в книгах снизил порог входа в тему: даже небольшие компании получили доступ к базовым инструментам без больших бюджетов.
Фокус на системе, а не на людях. Центральная идея — что проблема не в менеджерах, а в отсутствии системы — верная и важная. Это принципиально отличает консалтинг от тренингов.
Кейсы и цифры. Команда активно публиковала результаты клиентов с конкретными показателями, что создавало доверие.
—
5 альтернатив на рынке
Рынок консалтинга по построению отделов продаж в России небольшой — серьёзных игроков несколько. Разберём каждого честно.
—
1. Neuron Group (Артур Куприянов, Санкт-Петербург)
*Что делаем:* Построение отделов продаж B2B под ключ, аудит, РОП в аренду, коммерческий директор в аренду. Фокус — производственные компании, IT, услуги B2B.
*Цифры:* 12 лет на рынке, 350+ завершённых проектов, средний рост выручки клиентов 40%+.
*Подход:* Начинаем с глубокого аудита (15 направлений), строим под конкретный рынок и продукт. Не копируем шаблоны — адаптируем методологию. Сильная сторона — сопровождение внедрения, а не только рекомендации.
*Отличие от Резалтинга:* Меньше «упаковки» и медийности, больше глубины работы с каждым клиентом. Работаем с компаниями от 50 до 500 млн руб./год — это наш целевой сегмент.
*Минус:* Нет такого масштабного YouTube-канала и бесплатного контента.
—
2. Oy-li (Екатерина Уколова, Москва)
*Что делают:* Тренинги для менеджеров по продажам и РОПов, курсы, онлайн-программы. Крупнейший игрок по охвату в России.
*Подход:* Массовые тренинги, большая аудитория, много стандартизированного контента. Продаёт обучение людей, а не построение системы.
*Кому подходит:* Компаниям, которым нужно обучить существующих менеджеров конкретным навыкам.
*Кому не подходит:* Если вам нужно именно построить систему продаж с нуля или реструктурировать существующую — тренинговый формат здесь не поможет. Обученные люди в сломанной системе всё равно будут работать плохо.
*Честный вывод:* Хороши для массового обучения, не заменяют консалтинг по построению системы.
—
3. Bernerandstafford (Москва)
*Что делают:* Консалтинг по построению систем продаж, более 25 лет на рынке. Один из старейших игроков.
*Подход:* Западные методологии, структурированный процесс, сильная аналитика.
*Кому подходит:* Крупным компаниям с бюджетом от 3-5 млн руб. на проект, международному бизнесу, где нужен формальный западный подход.
*Кому не подходит:* Среднему бизнесу — ценник и формат работы ориентированы на крупный корпоративный сегмент.
*Честный вывод:* Сильный игрок в корпоративном сегменте, но с другим ценовым позиционированием.
—
4. ROP.Sharing (Москва)
*Что делают:* Специализируются именно на сервисе «РОП в аренду» — предоставление опытного руководителя отдела продаж на условиях частичной занятости.
*Подход:* Быстрое закрытие конкретной задачи — нет руководителя, нужно быстро кого-то поставить.
*Кому подходит:* Если конкретная задача — найти временного РОПа, а не строить систему с нуля.
*Кому не подходит:* Если нужен комплексный аудит и построение системы — они не делают полный цикл работ.
*Честный вывод:* Хорошее точечное решение, но не замена полноценному консалтингу.
—
5. Независимые консультанты и small boutique
Рынок полон индивидуальных консультантов — бывших РОПов, коммерческих директоров, которые перешли в консалтинг. Некоторые очень сильны в конкретной нише.
*Кому подходит:* Небольшим компаниям с ограниченным бюджетом, которым нужен конкретный человек с опытом именно в их отрасли.
*Риски:* Сложнее проверить компетенции, нет команды и методологии за спиной, зависимость от одного человека.
—
Какую информацию содержит сравнительная таблица?
—
Как выбрать консалтинг под свою задачу?
Перед тем как звонить кому-либо из списка, ответьте на три вопроса:
1. Что именно нужно — люди или система?
Если проблема в том, что менеджеры не умеют продавать — нужно обучение. Если проблема в том, что нет понятной воронки, скриптов, регламентов, нормальной CRM — нужен консалтинг по построению системы. Это разные задачи и разные поставщики.
2. Какой у вас масштаб?
Для компании с выручкой 20-30 млн руб./год большой корпоративный консалтинг — избыточен. Для компании на 500 млн руб./год — независимый консультант может не справиться с масштабом.
3. Нужен ли вам руководитель на время?
Если ваша задача — внедрить изменения, и нет человека, который этим займётся изнутри — ищите формат «РОП в аренду» или «коммерческий директор в аренду». Рекомендации без внедрения работают в 30% случаев; с выделенным человеком внутри — в 80%+.
—
Чем подход Neuron Group отличается от конкурентов?
Когда мы начинали 12 лет назад, на рынке было мало систематизированных предложений. Сейчас их больше — и мы рады: здоровая конкуренция подтягивает стандарты.
Наш подход строится на трёх принципах, которые мы не меняем уже много лет:
Сначала — диагностика, потом — решение. Мы не приходим с готовым шаблоном «что нужно вашему бизнесу». Каждый проект начинается с глубокого аудита: только разобравшись в реальной ситуации, мы предлагаем конкретные шаги.
Решения под ваш рынок. Продажи в IT-аутсорсинге и продажи промышленного оборудования — это разные профессии. Мы не даём одинаковые скрипты всем: методология адаптируется под специфику вашего продукта и цикла сделки.
Результат, а не процесс. Мы измеряем успех в конкретных цифрах: рост конверсии, рост выручки, снижение зависимости от «звёздных» менеджеров. Если через 6 месяцев цифры не изменились — что-то пошло не так, и мы разбираемся почему.
—
Какой следующий шаг вам нужно сделать?
Если вы искали замену Grebenuk Resulting для построения или реструктуризации отдела продаж — мы готовы познакомиться.
Первый шаг — бесплатная 45-минутная консультация. Разберём вашу ситуацию, найдём ключевые точки потерь, честно скажем, подходим ли мы друг другу.
—