Что случилось с Grebenuk Resulting?
В 2025 году Grebenuk Resulting прекратил работу. Компания, основанная Михаилом Гребенюком, несколько лет была одним из самых заметных игроков на рынке консалтинга по построению отделов продаж в России.
Рынок потерял заметную компанию, и злорадствовать здесь нечему. Многие клиенты, которые планировали работу с Резалтингом или находились в процессе переговоров, теперь ищут альтернативу.
Если вы один из них - эта статья для вас. Мы разберём, что делала команда Гребенюка хорошо, и представим альтернативы на рынке, в том числе и себя.
-
Что Grebenuk Resulting делали хорошо?
Прежде чем говорить об альтернативах, стоит зафиксировать реальные сильные стороны компании, чтобы вы понимали, что именно ищете.
Сильная методология. Гребенюк создал одну из первых в России систематизированных методологий построения отдела продаж. Книга "Идеальный РОП", курсы и открытые материалы реально помогли тысячам предпринимателей структурировать мышление о продажах.
Медийность и доступность знаний. Большой объём бесплатного контента на YouTube и в книгах снизил порог входа в тему: даже небольшие компании получили доступ к базовым инструментам без больших бюджетов.
Фокус на системе. Центральная идея верная и важная: проблема в отсутствии системы, менеджеры тут вторичны. Именно это отличает консалтинг от тренингов.
Кейсы и цифры. Команда активно публиковала результаты клиентов с конкретными показателями, что создавало доверие.
-
5 альтернатив на рынке
Рынок консалтинга по построению отделов продаж в России небольшой, серьёзных игроков несколько. Разберём каждого.
-
1. Neuron Group (Артур Куприянов, Санкт-Петербург)
Что делаем: Построение отделов продаж B2B под ключ, аудит, РОП в аренду, коммерческий директор в аренду. Фокус - производственные компании, IT, услуги B2B.
Цифры: 12 лет на рынке, 350+ завершённых проектов, средний рост выручки клиентов 40%+.
Подход: Начинаем с глубокого аудита (15 направлений), строим под конкретный рынок и продукт. Шаблоны не копируем, методологию адаптируем. Сильная сторона - сопровождение внедрения, рекомендациями дело не заканчивается.
Отличие от Резалтинга: Меньше "упаковки" и медийности, больше глубины работы с каждым клиентом. Работаем с компаниями от 50 до 500 млн руб./год - это наш целевой сегмент.
Минус: Нет такого масштабного YouTube-канала и бесплатного контента.
-
2. Oy-li (Екатерина Уколова, Москва)
Что делают: Тренинги для менеджеров по продажам и РОПов, курсы, онлайн-программы. Крупнейший игрок по охвату в России.
Подход: Массовые тренинги, большая аудитория, много стандартизированного контента. Продаёт обучение людей. Построение системы в этот формат не входит.
Отдельный формат в этом же ряду, один эксперт без команды: консультант по продажам в B2B.
Кому подходит: Компаниям, которым нужно обучить существующих менеджеров конкретным навыкам.
Кому не подходит: Если вам нужно именно построить систему продаж с нуля или реструктурировать существующую - тренинговый формат здесь не поможет. Обученные люди в сломанной системе всё равно будут работать плохо.
Вывод: Хороши для массового обучения, консалтинг по построению системы не заменяют.
-
3. Bernerandstafford (Москва)
Что делают: Консалтинг по построению систем продаж, более 25 лет на рынке. Один из старейших игроков.
Подход: Западные методологии, структурированный процесс, сильная аналитика.
Кому подходит: Крупным компаниям с бюджетом от 3-5 млн руб. на проект, международному бизнесу, где нужен формальный западный подход.
Кому не подходит: Среднему бизнесу - ценник и формат работы ориентированы на крупный корпоративный сегмент.
Вывод: Сильный игрок в корпоративном сегменте, но с другим ценовым позиционированием.
-
4. ROP.Sharing (Москва)
Что делают: Специализируются именно на сервисе "РОП в аренду" - предоставление опытного руководителя отдела продаж на условиях частичной занятости.
Подход: Быстрое закрытие конкретной задачи - нет руководителя, нужно быстро кого-то поставить.
Кому подходит: Если конкретная задача - найти временного РОПа. Систему с нуля здесь не строят.
Кому не подходит: Если нужен комплексный аудит и построение системы - они не делают полный цикл работ.
Вывод: Хорошее точечное решение, полноценный консалтинг оно не заменит.
-
5. Независимые консультанты и small boutique
Рынок полон индивидуальных консультантов - бывших РОПов, коммерческих директоров, которые перешли в консалтинг. Некоторые очень сильны в конкретной нише.
Кому подходит: Небольшим компаниям с ограниченным бюджетом, которым нужен конкретный человек с опытом именно в их отрасли.
Риски: Сложнее проверить компетенции, нет команды и методологии за спиной, зависимость от одного человека.
-
Какую информацию содержит сравнительная таблица?
-
Как выбрать консалтинг под свою задачу?
Перед тем как звонить кому-либо из списка, ответьте на три вопроса:
1. Что именно нужно - люди или система?
Если проблема в том, что менеджеры не умеют продавать - нужно обучение. Если проблема в том, что нет понятной воронки, скриптов, регламентов, нормальной CRM - нужен консалтинг по построению системы. Это разные задачи и разные поставщики.
2. Какой у вас масштаб?
Для компании с выручкой 20-30 млн руб./год большой корпоративный консалтинг - избыточен. Для компании на 500 млн руб./год - независимый консультант может не справиться с масштабом.
3. Нужен ли вам руководитель на время?
Если ваша задача - внедрить изменения, и нет человека, который этим займётся изнутри - ищите формат "РОП в аренду" или "коммерческий директор в аренду". Рекомендации без внедрения работают в 30% случаев; с выделенным человеком внутри - в 80%+.
-
Чем подход Neuron Group отличается от конкурентов?
Когда мы начинали 12 лет назад, на рынке было мало систематизированных предложений. Сейчас их больше - и мы рады: здоровая конкуренция подтягивает стандарты.
Наш подход строится на трёх принципах, которые мы не меняем уже много лет:
Сначала - диагностика, потом - решение. Готового шаблона "что нужно вашему бизнесу" у нас нет. Каждый проект начинается с глубокого аудита: только разобравшись в реальной ситуации, мы предлагаем конкретные шаги.
Решения под ваш рынок. Продажи в IT-аутсорсинге и продажи промышленного оборудования - это разные профессии. Одинаковых скриптов для всех у нас нет: методология адаптируется под специфику вашего продукта и цикла сделки.
Результат. Мы измеряем успех в конкретных цифрах, процесс сам по себе никого не интересует: рост конверсии, рост выручки, снижение зависимости от "звёздных" менеджеров. Если через 6 месяцев цифры не изменились - что-то пошло не так, и мы разбираемся почему.
-
Какой следующий шаг вам нужно сделать?
Если вы искали замену Grebenuk Resulting для построения или реструктуризации отдела продаж - мы готовы познакомиться.
Первый шаг - бесплатная 45-минутная консультация. Разберём вашу ситуацию, найдём ключевые точки потерь и скажем, подходим ли мы друг другу.
-