Neuron Group - петербургская компания. Работаем с B2B-бизнесами Санкт-Петербурга с 2014 года: 12 лет, более 80 завершённых проектов в Петербурге и Ленинградской области. Здесь мы встречаемся с клиентами лично, слушаем звонки в их офисе и знаем, чем петербургский заказчик отличается от московского не по статьям, а по своим проектам.
Чем петербургский рынок отличается от московского
Промышленный заказчик. Судостроение, энергомашиностроение, автопром, химия. Продажа оборудования или комплектующих заводу идёт 3-12 месяцев через тендер и технические переговоры. Менеджеру нужно уметь говорить с технологом и считать партию под объём и отсрочку, а не только «отработать возражение».
IT и аутсорсинг. Второй после Москвы город по числу IT-компаний: студии, интеграторы, дата-центры, SaaS. Покупатели устали от навязчивых продаж и ценят погружение в задачу. Здесь работают экспертные продажи и связка sales + pre-sales.
Строительство и недвижимость. Длинные сделки, высокие чеки, торг с закупщиками застройщиков. Смета в центре разговора.
Консервативность. Петербургский бизнес медленнее принимает решения и дольше выбирает подрядчика. Работают долгие отношения, репутация и личный контакт. Московские техники давления в Петербурге дают обратный эффект, и мы их не используем.
Отрасли, в которых строили отделы продаж в Петербурге
- IT-аутсорс и разработка - 25+ проектов: от небольших студий до компаний на 200+ человек.
- Бизнес-услуги - 15 проектов: юридические, бухгалтерские, консалтинговые компании.
- Промышленное оборудование - 12 проектов: станки, компрессоры, запчасти для заводов.
- Медицина и стоматология - 10 проектов: частные клиники, стоматологии, эстетическая медицина.
- Строительство и девелопмент - 8 проектов: промышленное, коммерческое, жилое.
- Логистика и транспорт - 6 проектов: грузоперевозки, таможня, складская логистика.
Петербургские проекты с разбором
- Офсетная типография в СПб: как выстроили продажи полиграфии в B2B.
- B2B-консалтинг и бухгалтерский аутсорсинг: петербургская компания с клиентами по всей России.
- Производитель промышленного оборудования: выручка с 38 до 106 млн ₽ в месяц за полгода.
- Веб-студия: от учёта в Excel к системным продажам, +6,6 млн ₽ за 90 дней.
Два коротких примера
IT-компания, SaaS для управления проектами. До: 2 менеджера, выручка 12 млн ₽ в год, продажи только по входящим и рекомендациям, с базой никто не работал. Построили воронку в amoCRM, скрипты для холодного и входящего потока, программу онбординга, наняли двух менеджеров. Через 12 месяцев выручка 20 млн ₽ в год (+67%), новые менеджеры работают самостоятельно по книге продаж.
Производитель промышленного оборудования. До: компрессоры и насосы для заводов, средний чек 2,5 млн ₽, продавали один сильный менеджер и директор, выручка 45 млн ₽ в год. Построили воронку под длинный тендерный цикл, квалификацию лидов, скрипт технических переговоров и работу с тендерными площадками. Через 12 месяцев выручка 65 млн ₽ в год (+44%), собственник вышел из операционных продаж.
Форматы работы в Петербурге
Выездной. Встречаемся лично, слушаем звонки на месте, проводим интервью в вашем офисе. Для компаний, которым важен личный контакт.
Гибридный. Стратегические встречи лично, текущая работа онлайн. Стандартный формат для петербургских клиентов.
Удалённый. Полностью онлайн для компаний с выстроенной удалённой культурой.
С чего начать
- Аудит отдела продаж: две недели, карта точек потери выручки.
- Построение отдела продаж под ключ: если отдела нет или он держится на одном человеке.
- РОП в аренду: руководитель продаж на 3-6 месяцев, пока подбираете своего.
- Обучение отдела продаж в производстве и в IT: программы под две главные петербургские отрасли.
Первичная консультация по телефону или в Zoom бесплатна. Разберём вашу ситуацию и определим точки роста.