Построение и управление отделом продаж
Найм менеджеров и РОПа, структура, регламенты, KPI и контроль — как построить отдел продаж, который работает без собственника.
Раздел «Построение отдела продаж» собирает практические материалы про найм менеджеров и РОПа, структуру и регламенты, KPI и систему контроля. Здесь - то, что отличает отдел продаж от хаотичного набора людей с телефонами: воспроизводимые процессы, прозрачные метрики, понятный карьерный рост.
Если вы строите отдел продаж с нуля или приводите в порядок существующий - статьи в рубрике покажут, на что обращать внимание в первую очередь. По смежным темам см. метрики и CRM и найм и мотивацию.
РОП в аренду в Самаре: цены, модели, кейсы
В Самаре штатный РОП обходится в 180-220 тысяч в месяц плюс налоги, плюс риск 500 тысяч на смене за полгода. РОП в аренду в Самаре закрывает те же задачи за 70-120 тысяч в месяц - без оформления, без испытательного срока и с готовой системой управления отделом продаж.
Построение отдела продаж с нуля: 12 шагов из 350+ проектов
Системное обучение РОПа и менеджеров отдела продаж: 12 шагов от тренингов до построения отдела с нуля. Кейсы 350+ компаний, KPI, скрипты, регламенты.
Регламенты отдела продаж: 7 документов, без которых отдел не работает
Регламенты отдела продаж: 7 ключевых документов с шаблонами и примерами из практики. Как внедрить и не превратить в мёртвый груз.
ТОП-10 ошибок при построении отдела продаж — и как их избежать.
Построение отдела продаж - это не просто нанять пару активных ребят и дать им телефон. Это системная работа, в которой легко допустить критические ошибки. Я выстроил более 350 о...
Как понять, что ваш отдел продаж работает неэффективно: 7 тревожных сигналов
Недавно ко мне обратился клиент: в компании пять менеджеров, заявки поступают, CRM работает, звонки идут - а выручка не растёт уже несколько месяцев. Типичная ситуация.
Почему ваш РОП работает против вас: 8 скрытых саботажей, которые сливают продажи
Управленческий саботаж РОП: 8 скрытых форм поведения, при которых руководитель отдела продаж сливает выручку. Реальный кейс, как новый РОП чуть не развалил компанию за 4 месяца, и 5 признаков, когда пора увольнять.
Что должен уметь сильный РОП: чеклист для собственника
Если вы строите отдел продаж - или он у вас уже работает, но буксует - скорее всего, причина в управлении. По данным McKinsey, в 67% случаев низкой эффективности отдела продаж к...
Как выглядит отдел продаж, который будет зарабатывать в 2026
Если вы всё ещё думаете, что можно продавать в 2026 так же, как в 2021 - вы уже теряете деньги.
7 отчётов из отдела продаж, которые собственник должен видеть каждую неделю
Если вы собственник, у вас нет времени вникать в каждый звонок и сделку. Но вы обязаны понимать, что происходит в отделе продаж. Без регулярной и структурированной отчётности - ...
Мотивация менеджеров по продажам: KPI, формула, ошибки
Мотивация менеджеров по продажам в B2B: рабочая формула фикс/флекс/бонус, разбор 5 типичных ошибок KPI, чек-лист пересмотра. Артур Куприянов, Neuron Group.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.