Метрики, CRM и финансы продаж
Воронка продаж B2B, метрики и KPI, выбор и внедрение CRM, отчётность и дашборды — как превратить продажи в управляемый процесс.
Рубрика «Метрики, CRM и финансы продаж» - про то, как превратить продажи в управляемый процесс. Воронка продаж B2B, KPI менеджера и РОПа, выбор CRM (Bitrix24, amoCRM), отчётность, дашборды, юнит-экономика сделки.
Сюда же - материалы по оптимизации воронки продаж и поиску узких мест: где теряются деньги между этапами, как считать конверсию правильно, на какие метрики смотреть еженедельно. Связанные темы: построение отдела, скрипты и книга продаж.
Квалификация лидов: критерии, кто её делает и четыре оси вместо одного вопроса
Квалификация лидов: что такое квалифицированный лид, критерии от портрета клиента, четыре оси из нашей практики, кто квалифицирует и пять ошибок.
Как составить план продаж: от цели в деньгах до нормы менеджера на неделю
Как составить план продаж за 6 шагов: цель в деньгах, цепочка до первых касаний, декомпозиция по менеджерам, план на месяц по неделям и сверка с деньгами.
Отчёт менеджера по продажам: формы, показатели и образец структуры
Четыре формы отчёта менеджера по продажам, минимальный набор показателей, структура недельного отчёта и пять ошибок, из-за которых отчётность перестают заполнять.
Bitrix24 vs amoCRM в 2026: какую CRM выбрать для отдела продаж
Bitrix24 vs amoCRM в 2026: честное сравнение CRM для отдела продаж по 8 параметрам, цены, сроки внедрения и разбор, кому какая система подходит.
KPI менеджера по продажам: 10 метрик, которые работают
10 KPI менеджера по продажам с формулами расчёта, бенчмарками из практики и привязкой к бонусу. Что мерить кроме плана. Из опыта 350+ проектов.
Воронка продаж B2B: 7 этапов, метрики и пример из практики
Семь этапов воронки продаж в B2B, метрики каждого этапа и типичные ошибки. Пример с цифрами из практики: где теряются сделки и как считать конверсию.
Почему ваш отдел продаж работает, но деньги всё равно пропадают: 7 точек утечки прибыли
Когда отдел продаж не выполняет план - собственник напрягается. Но часто проблема не в людях: деньги утекают через 7 незаметных точек в процессах.
Сколько вы теряете на каждом менеджере: реальная цена хаоса в отделе продаж.
Каждый ваш менеджер без системы - не просто слабое звено, а активный враг вашего бюджета. Он ежедневно открывает дверь конкурентам и выносит ваши деньги. Один такой менеджер мож...
Сколько реально стоит ваш отдел продаж: скрытые расходы, о которых вы не знаете
Вы думаете, что ваш отдел продаж стоит вам "зарплаты менеджеров + бонусы".
Почему ваш отдел продаж выполняет план, а деньги всё равно не сходятся
РОП рапортует: "План выполнен, даже перевыполнен".
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.