Метрики, CRM и финансы продаж
Воронка продаж B2B, метрики и KPI, выбор и внедрение CRM, отчётность и дашборды — как превратить продажи в управляемый процесс.
Рубрика «Метрики, CRM и финансы продаж» - про то, как превратить продажи в управляемый процесс. Воронка продаж B2B, KPI менеджера и РОПа, выбор CRM (Bitrix24, amoCRM), отчётность, дашборды, юнит-экономика сделки.
Сюда же - материалы по оптимизации воронки продаж и поиску узких мест: где теряются деньги между этапами, как считать конверсию правильно, на какие метрики смотреть еженедельно. Связанные темы: построение отдела, скрипты и книга продаж.
Оптимизация воронки продаж: где теряются деньги и как их вернуть
Оптимизация воронки продаж по этапам: где утекает выручка, как считать стоимость потерь и закрыть течь за неделю. Опыт 350+ проектов.
Bitrix24 vs amoCRM в 2026: какую CRM выбрать для отдела продаж
Bitrix24 vs amoCRM в 2026: честное сравнение CRM для отдела продаж по 8 параметрам, цены, сроки внедрения и разбор, кому какая система подходит.
KPI менеджера по продажам: 10 метрик, которые работают
KPI менеджера по продажам: 10 рабочих метрик с формулами, бенчмарками и привязкой к бонусной схеме. Из практики 350+ проектов.
Воронка продаж B2B: 7 этапов, метрики и пример из практики
Воронка продаж B2B: 7 этапов, ключевые метрики на каждом, типичные ошибки и пример с цифрами от Артура Куприянова, Neuron Group.
Почему ваш отдел продаж работает, но деньги всё равно пропадают: 7 точек утечки прибыли
Когда отдел продаж не выполняет план - собственник напрягается. Но часто проблема не в людях: деньги утекают через 7 незаметных точек в процессах.
Сколько вы теряете на каждом менеджере: реальная цена хаоса в отделе продаж.
Каждый ваш менеджер без системы - не просто слабое звено, а активный враг вашего бюджета. Он ежедневно открывает дверь конкурентам и выносит ваши деньги. Один такой менеджер мож...
Сколько реально стоит ваш отдел продаж: скрытые расходы, о которых вы не знаете
Вы думаете, что ваш отдел продаж стоит вам "зарплаты менеджеров + бонусы".
Почему ваш отдел продаж выполняет план, а деньги всё равно не сходятся
РОП рапортует: "План выполнен, даже перевыполнен".
Иллюзия эффективности: 10 метрик, которые обманывают собственника
Ваши отчёты сияют зелёными стрелками. Но в кассе денег нет. Это мир иллюзии эффективности.
Что должно быть в CRM: 10 обязательных элементов эффективной воронки
CRM - это не просто "таблица с клиентами". Это нервная система отдела продаж. Она фиксирует каждый контакт, отслеживает путь клиента и показывает собственнику, где вы теряете де...
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.