Что такое найм РОПа в штат и зачем
Найм РОПа в штат - самый дорогой и рискованный найм во всём отделе продаж. 3-4 месяца поиска, оклад 250-450 тыс ₽/мес, и в 70% случаев человек не приживается в первые полгода.
Я делаю найм РОПа в штат как закрытый проект 30-45 дней: воронка из 100+ кандидатов, скрининг по 5 фильтрам, оплачиваемая тестовая неделя на реальных задачах. 9 из 10 наших найденных РОПов работают в компании дольше 18 месяцев.
Признаки, что пора заказать найм РОПа в штат
Бизнес 2+ года
Отдел продаж устоявшийся, можешь позволить оклад 250+ тыс ₽/мес.
Нужен на годы
Не на проект, а постоянная роль с лояльностью к компании.
Готов на 30-45 дней
Вложишь время собственника в найм и адаптацию.
Хочешь «своего»
Постоянный РОП в штате, не аутсорсинг.
Ясное видение
Понимаешь профиль и роль РОПа на следующие 3 года.
Команда 10+
Управлять 10+ менеджерами фрилансер не сможет, нужен штат.
Что мы делаем в рамках найм РОПа в штат
Профиль кандидата
Разработка профиля под бизнес и продукт.
Поиск кандидатов
HH, Telegram-каналы, LinkedIn для премиум-сегмента.
Скрининг
100+ откликов через 3 фильтра до 5-10 финалистов.
Собеседования
С тренером по продажам, потом с собственником.
Тестовая неделя
Реальная работа с командой, разбор воронки, отчёт.
Адаптация 30/60/90
Контрольные точки с гарантией замены 90 дней.
Сколько стоит найм РОПа в штат
- —Поиск, скрининг, собеседования
- —Тестовая неделя
- —Адаптация
- —Гарантия 90 дней
- —Юр. сопровождение трудового договора
- —Кандидаты 10+ лет опыта
- —Headhunting
- —Адаптация под бизнес
- —Гарантия 180 дней
- —Юр. сопровождение трудового договора
- —Onboarding-план на 90 дней
- —Top-РОП из конкурентов
- —Эксклюзивный поиск
- —Сопровождение 6 мес
- —Гарантия 365 дней
- —Юр. сопровождение трудового договора
- —Onboarding-план на 90 дней
- —Quarterly review через 3 и 6 мес
Найм в штат vs РОП в аренду
| Параметр | Без услуги | С нашей услугой |
|---|---|---|
| Срок до старта | 3-4 месяца от вакансии | 7 дней (для аренды) |
| Месячная стоимость | 250-450 тыс ₽ (оклад + бонусы + налоги) | 60-280 тыс ₽ (аренда) |
| Риск ошибки | 70% не приживаются | 0% - замена в агентстве |
| Срок вовлечения | Постоянная позиция | От 3 месяцев |
| Лояльность | Высокая, «свой» | Аутсорсинг |
Реальный проект найм РОПа в штат
Клиент
IT-компания, 15 менеджеров, ищут РОПа полгода
Что было до
Собственник провёл 60 собеседований за 5 месяцев. Нанял двоих - оба ушли через 2-3 месяца.
Что сделали
Подобрали 4 финалистов за 25 дней. Двое прошли тестовую неделю. Выбрали РОПа с 9 лет опыта в IT-продажах.
Результат
Собственник был на грани выгорания после 5 месяцев самостоятельного найма - то есть мы решали не только профессиональную задачу. На 100-й день работы - выручка +12%. РОП работает в компании 2,5 года на момент написания.
Частые вопросы про найм РОПа в штат
Что если все 4 финалиста не подойдут?
Из практики - включаем гарантию - гарантию: продолжаем подбор без доплаты 90-365 дней. За 12 лет работы это случалось трижды - находили во втором цикле.
В чём разница со штатом vs арендой?
В штат - постоянный сотрудник 100% времени. В аренду - временное привлечение под задачи. Чаще клиенты начинают с аренды, потом нанимают своего.
Можно ли совмещать аренду и найм?
Да, делали так не раз, частый сценарий: пока ищем штатного РОПа, поставляем РОПа в аренду на 2-3 месяца чтобы не было простоя в управлении.
Что входит в гарантию?
Если коротко - если кандидат уходит в первые 90/180/365 дней (зависит от тарифа) - повторный подбор без доплаты.
Можно ли найти РОПа из другого города?
Да, делали так не раз, часто. Удалённая работа норма для современных РОПов. Качественных кандидатов больше, и зарплатные ожидания на 15-25% ниже московских.
Полезные статьи в тему
- Найм РОПа: 20 критериев
- Как нанять РОПа: 8 ошибок собственника
- Найм менеджера по продажам
- Аттестация менеджера
Хочешь обсудить «найм РОПа в штат» под свою компанию?