Построение и управление отделом продаж
Найм менеджеров и РОПа, структура, регламенты, KPI и контроль — как построить отдел продаж, который работает без собственника.
Раздел «Построение отдела продаж» собирает практические материалы про найм менеджеров и РОПа, структуру и регламенты, KPI и систему контроля. Здесь - то, что отличает отдел продаж от хаотичного набора людей с телефонами: воспроизводимые процессы, прозрачные метрики, понятный карьерный рост.
Если вы строите отдел продаж с нуля или приводите в порядок существующий - статьи в рубрике покажут, на что обращать внимание в первую очередь. По смежным темам см. метрики и CRM и найм и мотивацию.
Что должен уметь сильный РОП: чеклист для собственника
Если вы строите отдел продаж - или он у вас уже работает, но буксует - скорее всего, причина в управлении. По данным McKinsey, в 67% случаев низкой эффективности отдела продаж к...
Как выглядит отдел продаж, который будет зарабатывать в 2026
Если вы всё ещё думаете, что можно продавать в 2026 так же, как в 2021 - вы уже теряете деньги.
7 ошибок собственника, которые убивают продажи — даже при сильной команде
7 из 10 отделов с просадкой по выручке - это не про людей или инструменты. Это про хаос в голове собственника.
Команда продаж с нуля: кого нанимать первым и в каком порядке
Команда продаж с нуля: кого нанимать первым - РОПа или продажника, минимальная связка из 3 человек, типичные ошибки собственника. Без воды от Артура Куприянова.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку - расскажем детали и предложим план.